編輯部全球企業管理軟體領導公司 CA 今天宣佈簽定臺灣中小企業產品代理商「敦新科技」為其策略合作夥伴，挾帶 CA 全球前五百大企業客戶的頂級服務品質，和敦新科技豐富的通路資源，一同進軍臺灣中小企業市場，並立下 2008 年成為中小企業 IT 管理軟體第一品牌的目標。 CA 此次的通路佈局策略，是繼去年與 4 家企業級方案策略夥伴結盟 8 個月內業績成長 150%，鞏固大型企業市場領導地位後，再進一步與中小企業通路夥伴合作，完成其全新的通路佈局。
CA 於去年年初進行組織重整後，便開始著手佈局其全新的通路策略，積極由原廠直銷改為經銷通路協銷的經營模式，讓 CA 多元化的產品線能夠有明確的市場區隔，再藉由於各領域有所擅長的通路商進行銷售，以提升其品牌知名度與銷售量。 CA 首先於 4 月與邑泰、敦陽、凌群與精業等 4 家企業級方案策略夥伴攜手合作，緊接著，在 8 月中也以 eTrust Internet Security Suite(ISS) 網際網路全面防護軟體正式進入國內消費性資安市場。
敦新科技董事長周進益表示：「未來，CA 與我們將整合敦新科技綿密的經銷通路、積極的業務團隊，搭配完善的銷售資源，以及原廠的全天候技術支援，將與經銷夥伴們齊力帶給臺灣中小企業最完整的 IT 資產防護解決方案，並且與 CA 及經銷夥伴共同掌握經營利基、共創三贏！」
中小企業往往因預算有限，而縮減資訊管理人事成本，老闆辛苦打拼事業之外，還要承擔各種資訊安全威脅的風險，因此非常依賴資訊安全軟體的自動防護及控管。根據 MIC 資策會市場情報中心調查報告發現，2006 年中小企業在資訊安全軟體上的支出平均達新臺幣 20.9 萬元，2007 年也會持續成長，除了 80.1% 的中小企業將維持既有的資訊安全支出外，另外有 12.8% 則會增加資安支出。有鑑於此，CA 特別針對中小企業對於資訊安全管理的迫切需求，主打業界第一且是唯一的完全整合防護解決方案，將 CA 在中央管理、儲存、資訊安全及資料設定移轉方面的技術整合在一起，所有的安裝、設定作業，都可從單一主控臺進行管理，對於忙碌的中小企業主而言，不但可以減少 IT 管理的時間和成本，同時還可讓公司所面臨的風險以及系統停機時間降到最低。