吳明宜博通 (Broadcom) 上周宣佈新的 VMware 虛擬化軟體新訂閱方案，新增的 VMware vSphere Enterprise Plus 訂閱層級 (tier) 為中小企業多加一種比較有能力負擔的選擇。不知來不來得及挽回客戶的心，特別是中小企業。
在 2023 年底，博通收購 VMware 後不久，就宣佈停售 VMware 永久授權，要求客戶購買授權訂閱。博通也將較少數量的 SKU 綁進 VMware 產品，導致價格大漲 5 至 6 倍，令客戶感到不滿，覺得被強迫買入他們不想要的產品。此外，博通還停止了某些小型 VMware 通路合作夥伴（並要求最大客戶簽直銷合約），引發客戶懷疑 VMware 是不是已經不適合小型企業了。
博通在 10 月底宣佈 vSphere Enterprise Plus 訂閱，對客戶來說，現在有 vSphere Standard 、 vSphere Enterprise Plus 、 vSphere Foundation 和旗艦的 VMWare Cloud Foundation 選擇。 vSphere Enterprise Plus 的推出意謂著只需 vSphere 的客戶，現在有二種選項，而非一百零一種。
對關注運算虛擬化的客戶，現在有 VMware vSphere Enterprise Plus 和 VMware vSphere Standard 二種方案可以選擇。
中小企業離心離德
博通去年以來的變動，促使客戶開始考慮其他選擇，包括競爭的虛擬化軟體，甚至完全不再購買 VMware 。 Veeam 策略長 Rick Vanover 認為，新方案或許對之前感到被強迫的客戶吸引力，大於真正沒有預算的客戶；他們或許會重新考慮移轉到競爭者的決定。 Gartner 分析師 Tony Harvey 則認為，博通先前的作法促使許多客戶察覺對單一廠商過度依賴的問題，因而開始尋求多元化 IT 環境。
不過價格仍是決定客戶能不能回心轉意的最重要因素。中小企業對價格非常敏感，微軟的 Hyper-V 對這類客戶就很有吸引力。 VMware 這招能否奏效，且讓時間來證明。
來源：Ars Technica