併購Red Hat後的下一步 IBM台灣啟動藍星雲途計畫邀請合作夥伴重回雲端願景

本月份IBM剛宣布將代管基礎架構服務部門獨立成立子公司，攜手Red Hat全力衝刺混合雲解決方案時，今年七月從IBM雲端運算事業部轉任經銷事業處總經理許仲言，於今日宣佈推出名為「IBM藍星雲途計畫」的2020新生態合作夥伴招募計畫，邀請具備 AI、IoT 和 5G 等解決方案開發和銷售經驗的合作夥伴，共同構築多元、包容的生態體系，創造本地價值，協助企業加速向雲轉型，共創未來數位轉型商機。

許仲言表示，IBM藍星雲途計畫的其中一個目標，是希望將過去因為IBM歷經多次轉型而失聯已久的經銷商或VAD(Value-Added Distributor)找回來，透過IBM與Red Hat提供的各種工具，為其客戶提供更多的解決方案。

同時，IBM藍星雲途計畫也計畫邀請專注新興科技如AI、IoT和5G等解決方案開發和銷售經驗的合作夥伴加入。許仲言表示，IBM藍星雲途計畫的目標，是希望將現有的經銷商數量增加至少一成以上，為各行各業注入IBM與Red Hat的混合雲解決方案。

尋找三大類型合作夥伴

IBM需要一個更多樣、更豐富的生態系統，完成對市場、客戶、產業、技術和產品的全面融合。IBM藍星雲途計畫聚焦於以下類型新生態合作夥伴：

一、Cloud Paks 的合作夥伴：
2019年第四季，IBM全面推出Cloud Paks企業級容器化解決方案，包含應用、資料、整合、自動化、多雲管理、安全性等六大應用，完整覆蓋企業上雲之旅，滿足不同類型、不同層次的業務需求。IBM希望連同產業新一代合作夥伴和傳統合作夥伴一起，以OpenShift、Kubernetes為核心，共同強化Cloud Paks開發能力，拓展更多市場機會。

二、具有紅帽協同效應的合作夥伴：
今天，全球有超過 2400 名客戶正在使用IBM和紅帽的容器化解決方案，超過600個IBM服務事業部(IBM Services)的客戶正使用紅帽技術。紅帽OpenShift容器平臺正在成為混合雲世界的共通語言，也是所有IBM解決方案的基礎。如今IBM完成紅帽的併購已經超過一年，IBM藍星雲途計畫希望招募具有支援OpenShift解決方案開發能力、擁有紅帽協同效應的新生態夥伴，全面加速生態體系在混合雲和人工智慧專業提升。

三、雲端原生的新創型公司及新興技術企業：
IBM希望能夠與具備一定規模且快速成長的新興技術企業同行，協助夥伴在IBM混合雲平臺建構不一樣的銷售能力、方案和產業使用場景，同時鼓勵夥伴以IBM平臺結合自身的解決方案服務客戶。由此，IBM將協助新創型公司和新興技術企業升級其服務能力，根據使用場景實現客戶價值，提升和客戶體驗品質，打造長遠的、可信賴的客戶夥伴關係。

藍星雲途計畫為合作夥伴提供三大線上平臺

IBM藍星雲途計畫將通過幾類線上平臺完成新生態合作夥伴賦能之旅：

PartnerWorld平臺升級，提供清晰的框架與路徑
IBM全球生態夥伴平臺PartnerWorld在今年5月全面升級，支援合作夥伴以一種或多種靈活參與方式通過IBM雲進行應用開發、程式碼開發、智慧財產權整合或提供服務。其合作框架擴展為三大模組，即建構(Build)、服務(Service)和銷售(Sell)。每一模組都提供定制化的產品和服務，希望能快速抓住向雲轉型的市場機會。

推出Skills Gateway平臺，提供雲和認知運算的技術知識
IBM在今年推出的Skills Gateway平臺包含雲和認知運算多種課程與技術，根據主題、工作類別、技能進行不同分類，針對IBM員工與合作夥伴開放。合作夥伴可以從中學習有關IBM與紅帽的專業技術知識。

Seismic案例系統匯集銷售挑戰與成功實例
IBM的Seismic系統匯集IBM的成功案例經驗、解決方案和銷售在實戰中遇到的各類挑戰，合作夥伴可根據自身行業需求進行選擇學習、加快業務轉型步伐。

線上平臺之外，IBM也積極利用線下的巡迴活動與合作夥伴互動交流，並針對今年疫後大規模數位化需求，特別提供了雲拓展基金，合作夥伴可以利用IBM的實驗室資源和技術資源，和客戶一起進行不同的Design Thinking或策略轉型的Workshop，更好地把握企業上雲的機會。