VMWare 漲價：36 核心以上授權翻倍，通路擔心客戶流失

虛擬化軟體商 VMware 本月宣佈將調漲 32 顆 CPU 以上客戶的授權訂價方案，可能衝擊銷售，而讓客戶流向 Nutanix 和 Scale Computing 等競爭者。

VMware 的新授權模式下，如果客戶部署的 CPU 超過 32 核心，必須增購 VMware CPU 授權。新模式於從 4 月 2 日生效，不過 VMware 給了客戶寬限期，4 月 30 日前這些客戶還是可以免費取得額外核心的軟體授權。

變更方案將直接衝擊多核心資料中心處理器，像是 AMD EPYC Rome 或 Intel 即將推出的 56 核心 Cooper Lake 產品的環境，因為未來 48 或 64 核心硬體的要多付一倍 VMware 授權。 VMWare Enterprise 和 NSX Data Center 都是跑在 64 核心硬體的產品。

不過 VMware 說，這項變更可給客戶更多選擇，且「不影響大部份客戶」因為他們都是用 32 核心以下的 Intel 或 AMD 伺服器。

Pund-IT 分析師 Charles King 指出，一如資料中心硬體會不斷演變，軟體也會，包括授權模式。雖然受到影響的客戶比例相對小，但那些客戶和支援這些客戶的 VMWare 夥伴都會感受到陣痛，尤其是那些已做準備 2020 年 IT 規劃及預算的客戶。

一家美國西岸的 VMware 夥伴高層指出，該公司大部份想要加到 32 核心以上的客戶一般是用 VMware Enterprise Plus，依支援需求而定，每 socket 要價 3,000 或 4,000 美元。那在新授權模型下，價格都會變二倍。因此他未來必須問客戶：「如果不看 VMWare 授權的話，你是真心想要整合，還是把核心分散到多顆 CPU 上？」但是還有其他考量。如果 socket 要變少，就要減少伺服器，那就得計算耗電及冷卻問題。總總因素加起來，高階運算環境得多花 3,000 到 4,000 美元 CPU 授權。

一家 Dell 伺服器通路商 VirtuaIT Systems 認為大約有 10% 的客戶受到影響。這家公司原本和客戶都是以縮減整體 socket 量來控制授權費，但新模式下，他們必須回去和客戶溝通縮減每 CPU 的核心數才不會超出預算。該公司本來幾個案子都快成交也必須從頭談起，除非客戶趕在 4 月 30 日前下單。

通路商擔心競爭者如 Nutanix 或 Scale Computing 會趁機搶客戶。 VMware 漲價對 Nutanix AHV 等產品來說是行銷上的一大賣點。

Scale Computing 執行長 Jeff Ready 說，許多客戶都想搬到更多核心的 CPU 平台上。現在 VMware 的授權不再願意涵蓋那麼多。他認為，這表示 VMware 並不了解中階市場的前端運算，任憑 VMware 的行銷說詞多好聽，總歸一句話就是漲價。

來源：Network World，CRN