VMWare漲價：36核心以上授權翻倍，通路擔心客戶流失

虛擬化軟體商VMware本月宣佈將調漲32顆CPU以上客戶的授權訂價方案，可能衝擊銷售，而讓客戶流向Nutanix和Scale Computing等競爭者。

VMware的新授權模式下，如果客戶部署的CPU超過32核心，必須增購VMware CPU授權。新模式於從4月2日生效，不過VMware給了客戶寬限期，4月30日前這些客戶還是可以免費取得額外核心的軟體授權。

變更方案將直接衝擊多核心資料中心處理器，像是AMD EPYC Rome或Intel 即將推出的56核心Cooper Lake產品的環境，因為未來48或64核心硬體的要多付一倍VMware授權。VMWare Enterprise和NSX Data Center都是跑在64核心硬體的產品。

不過VMware說，這項變更可給客戶更多選擇，且「不影響大部份客戶」因為他們都是用32核心以下的Intel或AMD伺服器。

Pund-IT分析師Charles King指出，一如資料中心硬體會不斷演變，軟體也會，包括授權模式。雖然受到影響的客戶比例相對小，但那些客戶和支援這些客戶的VMWare夥伴都會感受到陣痛，尤其是那些已做準備2020年IT規劃及預算的客戶。

一家美國西岸的VMware夥伴高層指出，該公司大部份想要加到32核心以上的客戶一般是用VMware Enterprise Plus，依支援需求而定，每socket要價3,000或4,000美元。那在新授權模型下，價格都會變二倍。因此他未來必須問客戶：「如果不看VMWare授權的話，你是真心想要整合，還是把核心分散到多顆CPU上？」但是還有其他考量。如果socket要變少，就要減少伺服器，那就得計算耗電及冷卻問題。總總因素加起來，高階運算環境得多花3,000到4,000美元CPU授權。

一家Dell伺服器通路商VirtuaIT Systems認為大約有10%的客戶受到影響。這家公司原本和客戶都是以縮減整體socket量來控制授權費，但新模式下，他們必須回去和客戶溝通縮減每CPU的核心數才不會超出預算。該公司本來幾個案子都快成交也必須從頭談起，除非客戶趕在4月30日前下單。

通路商擔心競爭者如Nutanix或Scale Computing會趁機搶客戶。VMware漲價對Nutanix AHV等產品來說是行銷上的一大賣點。

Scale Computing執行長Jeff Ready說，許多客戶都想搬到更多核心的CPU平台上。現在VMware的授權不再願意涵蓋那麼多。他認為，這表示VMware並不了解中階市場的前端運算，任憑VMware的行銷說詞多好聽，總歸一句話就是漲價。

來源：Network World，CRN