觀點：COMPUTEX 不是 CES 別再動嘴皮只是喊停

註：近幾年唱衰 COMPUTEX 的聲音不斷湧現，自業內資深人士傅瑞德所成立的 Rocket.café科技評論網站，刊出轉載自中國懂灣灣此篇「COMPUTEX，停了吧！」文章後，引出許多台灣資深業內人士的評論。

其中，編輯部認為 Jason Chen 這位在台灣電子與資訊業界擁有 20 年以上經驗的資深業界與科技行銷公關人士，在臉書上所發表的貼文最為貼近內幕與現實，經徵得原作者同意後，經潤飾後轉載。

拿 MWC、CES 來跟 COMPUTEX 比，那根本不是業內的人會相比的。MWC 在過去五年相當紅火，這是當然了，因為智慧手機過去正紅；但試問，手機市場的高度成期已過，加上手機的受益共榮圈太小，三星、HTC 等安卓陣營榮景已見疲態，蘋果也不再出現令人驚艷的產品，MWC 當然也有其挑戰。

在資訊產品生態圈中，CEBIT、COMPUTEX，乃至於現已收場多年的 Comdex Fall（如今的 CES），各有其不同存在要素與任務。一般而論，就資訊產品而言，CES 是各廠商推出明年的概念產品；CEBIT 是各廠把今年底預期將推出熱賣產品做 Pilot run，提供樣品給採購客戶供測；COMPUTEX 就是接單、下單，秋季就要鋪到各通路。也由於電腦筆電產品大多是台廠 OEM 所製造，因此在 COMPUTEX 過後，就準備在七、八月出貨，把通路打通，這些不是業外人士所能清楚明白的。

為何是六月？因為七、八月歐洲放大假，放大假前就把秋冬 back to school 跟年底單子全下完，就去放假了。歐洲各國當然也有不同的採購展，視產品與市場也有所不同，分類也很多，在此不討論。

單只是看熱鬧，外行人當然覺得 COMPUTEX了無新意

而且加上 COMPUTEX 是國際展覽，是以買家為主的展覽，那些會場 Show Girl 只是加分，客戶花大錢飛來台灣是為了年度採購而來，不是看 Show Girl，也不想看你攤位的鳥活動，只有最笨的台商才會在這時在攤位玩抽獎，會跟你玩的都不是 buyer 啦！

COMPUTEX 當然有其挑戰跟困境，但這挑戰就是：What is the next？在電腦市場紅火 20 年後，還有什麼產品能讓消費者一直掏出鈔票，義無反顧的買？這不只是 COMPUTEX 的挑戰，也是全球大廠現今面臨的困境。

連微軟免費要幫你更新 Windows 10，你不但不想，還跟怕得雞瘟一樣能閃就閃（然後有人就沒閃到，心中大罵比爾這王 X 蛋），不要錢的 Windows 你都不要，這是十年河東，十年河西啊……

對於國際大廠而言，「展場攤位」其實只是個小亮點、小場子，就好比在路上發發傳單，加減撈些散客，打打形象。

就跟中秋節烤肉一樣，你家對面機車行中秋前一周都把陣式擺出來，你能不拼台一下？買龍蝦大干貝和牛出來嗆堵一下嗎？不拼一下以後還能在江湖立足嗎？會場攤位就這目的，刷個存在感，不然人家以為你公司快倒了。

當然國際大廠都會有自已的主場，NVidia 的主場是在君悅，大買主、OEM 客戶與 NDA 產品都是放在自已主場，而且主場是 Invitation only（僅限邀請）。你以為生意都在攤位上談的嗎？生意是在富爺、鴻海、繽紛談出來的啦！

主機板廠一定有安排套房談大單，攤位就是作個露出，酒店包廂就是結單動作。單子結了，當然就是默默框出場買全場。

電腦展跟聖誕節是全台北酒店的大日子，COMPUTEX 期間酒店小姐一律禁休，休假者不但無薪還得扣薪，沒有熟識幹部，根本訂不到包廂。有人以為 Brass Monkey、ZigaZaga、Naomi 那就是 Party，錯！那只是流水席，電腦展期間，沒人請你到林森北路吃碗高家米苔目，吃根珠台烤香腸，你就不是個咖！你以為龍江街吃個晚餐就結案了？漫漫長夜，國外客戶還得調時差，你以為台廠業務這麼好幹嗎？沒有午夜第三攤，哪有訂單？然後明天一早，君悅第一場九點前的客戶會議你得到場，沒操到，哪叫 COMPUTEX？

COMPUTEX，若計算我由國內板卡的海外業務到現在負責國際大廠的公關行銷，加一下，我參加超過 20 年了。問題不在 COPUTEX，問題是在下一階段的科技產品是什麼。這不是 COMPUTEX 的問題，而是全球科技業一起面臨的問題。

當然也有遺憾，整個生態當然改變了，比方說每回參加客戶 CEO 陪訪，我現場聽到的 IoT、wearable、VR，怎麼跟一般媒體所寫出的報導有相當大的差距？客戶們談的是非常深層的不可取代性技術與未來性產品，技術產品所帶來的便利性與實務結合非常深。但媒體報導看的只是看到淺層低價的初級裝置、電子管家、小英巡視這些。所以外行人看到 VR 就只是賣眼鏡的、IoT 就是個 token，而 wearable 就只是計步器+手錶，頂多加了心跳。但真正的商機其實在更深更深的底層技術啊……我看了有些台廠在談的真的很難過，很難過。

COMPUTEX 當然變冷，我難過的不是 COMPUTEX 變冷，而是在這十字路口，到底有沒人看到問題。