Dell 開出 8.76 億美元收購儲存業者 Compellent

9 月間收購 3PAR 失利的 Dell 這次再以 8.76 億美元收購 Compellent Technologies 來強化資料中心技術。

Dell 和 Compellent 週四發表聯合聲明，Dell 將以每股 27.5 美元現金收購 Compellent，約為 Compellent 週三收盤價溢價 18% 。 Compellent 股價因過去兩個月即將被收購的市場傳言，已經漲了一倍，分析師表示，Dell 可能會出更高價。到 10 月為止，Dell 已做了 134 億美元的現金及短期投資。

Dell 收購 Compellent 是擴展其涵括伺服器、儲存、網路的資料中心解決方案部門計畫的一環。六月 Dell 表示期望它的資料中心業務在 2014 年會計年度年底能有 300 億美元的成績。擴張計畫有助於提升 Dell 的獲利能力，因為儲存產品毛利遠較 PC 和筆電來得高，這些佔了 Dell 第三季 56% 的營收。

Compellent 被視為 Dell 收購挑戰 EMC 、 HP 和 IBM 等儲存技術的最後機會。 Dell 今年和 HP 瘋狂搶購 3PAR，最後 HP 以 23 億美元擊退 Dell 。「簡直是峰迴路轉。」IDC 分析師 Benjamin Woo 說。

Compellent 主要銷售協助客戶建構雲端環境的儲存軟硬體。隨著客戶的激增，（179 到 2303 家），Compellent 第三季營收較前一年成長 15% 。

雖然 Compellent 有其優點，但分析師懷疑 Dell 是否真能善用。 Compellent 產品和 Dell EqualLogic 產品線直接衝突，Wol 擔心可能造成客戶混淆。 Compellent 和 EqualLogic 都是以中小企業市場為主，無法擴充到大型企業所需的規模，這也是為什麼 Dell 極欲收購 3PAR，該公司在大型企業已據有一席之地。

Gartner 分析師 Roger Cox 則認為重覆性問題並不大，表示 Dell 和 Compellent 最終都能修改設計以符合大型企業需求。「Dell 要強化儲存產品陣容，收購 Compellent 順理成章，」Cox 說。

Woo 卻表示，Dell 從來都不是以技術創新見長，從未為了深耕企業級市場，像是資料中心而革新產品。「這純粹是一場豪賭，我不認為 Dell 和 Compellent 有多大勝算。」

分析師相信，Dell 如果成功收購 Compellent，未來應該和 EMC 聯手。 Dell 銷售 EMC Clariion 儲存產品，也是 Compellent 和 EqualLogic 相同的中型市場。產業觀察者認為，由於賣自己的產品毛利才會高，因此 Dell 應該不會再積極開拓 Clariion 新市場。「可能還是會合作，只是密切性不復以往。」Cox 說。

Dell 未來仍將支援 Clariion 客戶，並對只屬意 EMC 的客戶賣 EMC 。由於 Dell 曾想收購 EMC 的競爭者 3PAR，此舉將使得 EMC 和 Dell 的關係「更撲朔迷離」