Brocade發表全新通路策略及DCX資料中心中樞平台

無論從市場營收或交換埠出貨量方面來看，Brocade已拿下光纖通道交換器(Fiber Channel Switch)80%以上的市佔率，以及超過90%的單機固定式交換器(Fixed-port Switch)市場。Brocade在乙太網路市場的影響力也呈現快速成長，並於短時間內在9個國家擴充了17個據點。

台灣對Brocade亞太區佈局的重要性

儘管Brocade將主要的研發資源放在印度，並以中國為製造重心，台灣仍持續扮演推動Brocade在亞太地區佈局的重要角色，Brocade在台灣的經營重點包括：

1. 與全球OEM夥伴緊密合作，為台灣的直接終端客戶提供端對端資料儲存與IP Layer 2-3交換器和路由器。

2. 在台灣建立完整的IP通路佈局以提升我們的市場佔有率。

3. 推廣FCoE/CEE應用。

4. 提供一系列完整的顧問與技術支援服務，協助客戶規劃、建置、部署和管理網路方案。

合作夥伴關係

合作夥伴關係是Brocade的商業模式中不可或缺的一部分，Brocade也致力於遵循和提供開放標準與方案。Brocade已在全球投資了10億美元，持續與我們的合作夥伴共同開發和測試方案。Brocade計畫透過通路夥伴的分級制度開發多樣化的市場通路，同時持續維繫我們與OEM的策略夥伴關係。

市場機會與挑戰

成本管控和頻寬需求仍然是現今企業IT部門所面臨的最大挑戰。根據Brocade在2009年針對全球客戶所做的一項調查顯示，推動IP乙太網路方案需求持續成長的驅動力主要來自於資料量的成長、安全性、業務持續性和災難復原。在儲存網路領域方面，驅動企業採購的主要動力包括降低成本、確保業務持續性和執行虛擬化專案等需求。

台灣是全球IT硬體供應鏈的製造暨發展中樞並主宰遊戲規則。同時，政府方面積極推動e化專案，致力滿足民眾對於任何時間任何地點的更快速資訊存取需求，以及結合語音與視訊的行動整合通訊能力。Brocade掌握完美的定位，能夠開發並提供符合企業行動運算需求的有線及無線方案。

Brocade在台灣的SAN和LAN產品範疇

Brocade提供最完備且最好的資料中心網路方案：

從光纖通道主機匯流排介面卡、刀鋒型伺服器模組、單機固定式交換器、模組化平台、遠距離介接產品、以及光纖整合管理等，Brocade提供最佳的端對端方案，支援建構世界級的資料中心網路。

在應用服務方面，我們提供Brocade ServerIron系列產品並與BEA、SAP及Oracle等夥伴整合。在都會區域和網路路由器方面，我們擁有非常強大的Brocade NetIron產品系列，提供中、高和超高擴展彈性。資安方面，我們擁有Brocade ServerIron系列產品與靜態資料(data-at-rest)加密方案。

Brocade的解決方案是透過一個共同的架構管理所有產品，包含從介面卡乃至於網路和長距離等產品。

我們的全球服務網路(Global Services)提供最專業的服務和技術支援，協助客戶將所有網路相關元素連結在一起。

透過聯盟合作夥伴網路計劃持續開拓市場通路

面對持續成長的網路需求，強大的市場通路是提升市場佔有率非常重要的關鍵。Brocade的聯盟合作夥伴網路計畫(Brocade Alliance Partner Network Program)包含四種夥伴層級：代理(Distributor)、精英(Elite)、優質(Premier)和特選(Select)。每一層級都針對特定的市場需求與客戶利益而設計，協助夥伴發揮他們的網路產品知識及技術支援專業能力並獲取利益。

以合作夥伴的保障為出發點，Brocade將為其夥伴提供交易註冊，以保障夥伴對專案的投資。此外，Brocade也將大幅擴展其業務、行銷和技術支援方案，以確保合作夥伴的利潤。