編輯部
無論從市場營收或交換埠出貨量方面來看，Brocade 已拿下光纖通道交換器 (Fiber Channel Switch)80% 以上的市佔率，以及超過 90% 的單機固定式交換器 (Fixed-port Switch) 市場。 Brocade 在乙太網路市場的影響力也呈現快速成長，並於短時間內在 9 個國家擴充了 17 個據點。
本文目錄
台灣對 Brocade 亞太區佈局的重要性
儘管 Brocade 將主要的研發資源放在印度，並以中國為製造重心，台灣仍持續扮演推動 Brocade 在亞太地區佈局的重要角色，Brocade 在台灣的經營重點包括：
1. 與全球 OEM 夥伴緊密合作，為台灣的直接終端客戶提供端對端資料儲存與 IP Layer 2-3 交換器和路由器。
2. 在台灣建立完整的 IP 通路佈局以提升我們的市場佔有率。
3. 推廣 FCoE/CEE 應用。
4. 提供一系列完整的顧問與技術支援服務，協助客戶規劃、建置、部署和管理網路方案。
合作夥伴關係
合作夥伴關係是 Brocade 的商業模式中不可或缺的一部分，Brocade 也致力於遵循和提供開放標準與方案。 Brocade 已在全球投資了 10 億美元，持續與我們的合作夥伴共同開發和測試方案。 Brocade 計畫透過通路夥伴的分級制度開發多樣化的市場通路，同時持續維繫我們與 OEM 的策略夥伴關係。
市場機會與挑戰
成本管控和頻寬需求仍然是現今企業 IT 部門所面臨的最大挑戰。根據 Brocade 在 2009 年針對全球客戶所做的一項調查顯示，推動 IP 乙太網路方案需求持續成長的驅動力主要來自於資料量的成長、安全性、業務持續性和災難復原。在儲存網路領域方面，驅動企業採購的主要動力包括降低成本、確保業務持續性和執行虛擬化專案等需求。
台灣是全球 IT 硬體供應鏈的製造暨發展中樞並主宰遊戲規則。同時，政府方面積極推動 e 化專案，致力滿足民眾對於任何時間任何地點的更快速資訊存取需求，以及結合語音與視訊的行動整合通訊能力。 Brocade 掌握完美的定位，能夠開發並提供符合企業行動運算需求的有線及無線方案。
Brocade 在台灣的 SAN 和 LAN 產品範疇
Brocade 提供最完備且最好的資料中心網路方案：
從光纖通道主機匯流排介面卡、刀鋒型伺服器模組、單機固定式交換器、模組化平台、遠距離介接產品、以及光纖整合管理等，Brocade 提供最佳的端對端方案，支援建構世界級的資料中心網路。
在應用服務方面，我們提供 Brocade ServerIron 系列產品並與 BEA 、 SAP 及 Oracle 等夥伴整合。在都會區域和網路路由器方面，我們擁有非常強大的 Brocade NetIron 產品系列，提供中、高和超高擴展彈性。資安方面，我們擁有 Brocade ServerIron 系列產品與靜態資料 (data-at-rest) 加密方案。
Brocade 的解決方案是透過一個共同的架構管理所有產品，包含從介面卡乃至於網路和長距離等產品。
我們的全球服務網路 (Global Services) 提供最專業的服務和技術支援，協助客戶將所有網路相關元素連結在一起。
透過聯盟合作夥伴網路計劃持續開拓市場通路
面對持續成長的網路需求，強大的市場通路是提升市場佔有率非常重要的關鍵。 Brocade 的聯盟合作夥伴網路計畫 (Brocade Alliance Partner Network Program) 包含四種夥伴層級：代理 (Distributor) 、精英 (Elite) 、優質 (Premier) 和特選 (Select) 。每一層級都針對特定的市場需求與客戶利益而設計，協助夥伴發揮他們的網路產品知識及技術支援專業能力並獲取利益。
以合作夥伴的保障為出發點，Brocade 將為其夥伴提供交易註冊，以保障夥伴對專案的投資。此外，Brocade 也將大幅擴展其業務、行銷和技術支援方案，以確保合作夥伴的利潤。