吳明宜
甲骨文執行長 Larry Ellison 在季度分析師會議上指出，該公司的目標是有朝一日要成為最頂尖的隨需 (on-demand) 軟體供應商。
但 Ellison 也承認甲骨文並非網雲運算的主要業者，季報也顯示該公司的營收還是主要來自於客戶後台安裝的軟體授權。
談到軟體供應模式，Ellison 強調能提供所有客戶想要的模式：客戶管理的後台軟體、甲骨文代管的隨需軟體及由甲骨文管理的後台軟體。
在分析師問道，這是否表示甲骨文已跨入網雲運算領域，Ellison 表示：「一點點。」
雖然甲骨文過去幾年不斷強化資料中心的能力，但仍然同時提供代管及後台軟體。這不禁令人好奇，甲骨文要如何運用它號稱集結這幾年來軟體收購的精華的下一代應用套件 Fusion 來開拓網運算或軟體即服務 (Software as a Service, SaaS) 。「Fusion 應用的程式已完全緒，今年稍晚將宣佈，也已有客戶在試用中。我們預計明年開賣。」
他強調，「Fusion 所有應用都可以支援隨需模式，不只是業務自動化的部份，而是我們所有應用軟體都可以以兩種模式銷售。」
但 Ellison 並未說明 Fusion 應用如何支援隨需模式。不過有些和應用架構有關。 Fusion 應用是以 model-view- controller（模型－檢視－控制器）模式架構打造，將資料和業務邏輯和展現層分開。此外，甲骨文運用一種簡化的 Java 元件寫作方式 Service Data Objects，讓元件很容易包成服務。這使得應用系統更容易修改、客製化。
不過業務自動化仍然是甲骨文 SaaS 的重點之一。「我們已經可以和 Salesforce.com 競爭大型企業客戶，有時我們還能把他們換掉。我認為我們可以在某一塊市場成為第一的隨需軟體供應商。」
甲骨文最大的目標是成為「最大的應用軟體公司，最大的隨需軟體公司及最大的後台軟體公司，」Ellison 說。這可能需要花上十年工夫，但甲骨文認為隨需軟體業務成長會比後台軟體成長來得快，Ellison 說。
甲骨文營收主要還是來自後台軟體，而且是因為維護業務的成長。甲骨文截至 5 月 31 日的 2009 年第 4 財報中，軟體新增收入較前一年同期跌了 13%，來到 27 億美元，但軟體授權則成長 8% 來到 30.5 億美元。
甲骨文共同總裁 Safra Catz 表示，新增應用軟體授權大約是持平到下跌 10% 。但營業毛利則創新高，首度超過 50% 。廣大客戶每年持續更新合約是主要原因，他說。
除了隨需軟體之外，Ellison 也談了很多和 HP 共同研發，去年秋天上市的資料倉儲裝置，名為 Exadta 。
Ellison 認為 Exadata 是軟硬體整合很好的範例，也是該公司收購昇陽後打算持續走的方向。 Exadata 客戶包括 Research In Motion (黑莓機製造廠商) 及「加州知名智慧型手機及電腦廠商，」他說。甲骨文認為 Teradata 為 Exadata 最大競爭者。
另外，在軟體方面，中介軟體也是去年的明星，甲骨文共同總裁 Charles Phillips 說。下周，甲骨文推出新版中介軟體 Fusion Middleware 11G 。他表示，甲骨文於 2007 年收購的 BEA 客戶，如 Costco 、 Comcast 、 Erickson 等也開始在 Fusion Middleware 套件上投資。
商業智慧 (Business Intelligence) 則在不景氣中表現亮眼。甲骨文曾擊退 IBM Cognos 及 SAP Business Objects，取得美國運通、西南航空及 Capital One 等客戶。而 Walmart 和 Kroger 則簽下企業績效管理軟體 Hyperion 合約。
至於今年的企業 IT 支出，Philips 表示高度不確定。「我上周才和一些 CIO 談過，他們今年上半的確沒那麼敢花錢，因為大家都在觀望，他們可能第二季才會有新的投資，但得再看看。」