陳宛綺
已經成立 10 年的威播科技 (BroadWeb)，自 1999 年成立以來，即致力於研發網路安全技術，並推出 IPS 等網路安全產品。威播科技總經理劉榮太表示，威播科技的產品是業界中少數同時獲得 NSS 與 ICSA 國際認證的資安設備，因此其 IPS NetKeeper 系列在國內外市場屢獲好評。
不過，劉榮太表示，想要靠自有品牌走出臺灣市場並不容易，之前曾經與歐洲最大的代理商合作，野心勃勃要進軍歐洲市場，但由於與對方在一些認知上的不同，以及資本不夠雄厚，加上競爭對手都是國際大廠，如 McAfee 、 TippingPoint 等，終究無法以自有品牌走出臺灣。
有了此次的經驗，為了尋找新藍海，劉榮太找到了「可以站在別人的肩膀上」的做法，也就是透過 ODM 的合作方式，將資安技術透過其他品牌銷往其他市場。
這樣的做法也同樣能運用在大陸市場。劉榮太表示，中國大陸的政策是要保護本土的廠商，有些企業政策甚至會禁止採購國外的產品，因此市場策略上也是採 ODM 的方式進行，「因為我們具有技術，因此可以靠著技術，藉由他人的市場能力，行銷到大陸企業。」
因此，威播科技與世界大廠是處於競合的模式，在臺灣市場因為威播科技是以自有品牌行銷而彼此競爭；但在海外，則是採用 ODM 的合作模式，這些國際大廠就成為了合作夥伴。
究竟威播科技有哪些技術可以吸引許多國際大廠，願意與它合作呢？劉榮太表示，威播科技 IPS 可以辨識超過 1,000 種的應用程式，其中有 400 多種是非標準化的，例如各種 P2P 軟體、 IM 等，特別是在中國大陸地區，有許多當地的 P2P 應用程式相當流行，佔了在地性的優勢，威播科技的 IPS 可以比其他歐美大廠的 IPS 提供更為完整的偵測功能。
劉榮太指出，威播科技今年預計將會推出更高階的產品，主打大型企業市場，包括銀行、高科技、 ISP 等，對於過去一向擅長教育市場也將持續耕耘。劉榮太表示，大型企業過去都是向國外大廠購買此類產品，但受到不景氣的衝擊，企業不會再堅持要買國外產品，加上威播科技產品的技術，是具有很大的市場機會。
此外，隨著無線網路越來越受到重視，越來越多人透過 3G 手機上網，藉由威播科技對於應用程式的辨識技術，可以整合至 3G Router 當中，提高 3G 網路的效能。目前威播科技也正與相關廠商洽談合作計畫當中。