昇陽宣布擴展軟體通路計畫

昇陽電腦 (Sun Microsystems) 宣布擴展軟體通路計畫，藉由昇陽電腦的軟體產品，如開放原始碼 GlassFish 應用伺服器、 MySQL 資料庫、 OpenSolaris 作業系統及 xVM VirtualBox，提供合作伙伴創造新客戶、開創新市場及提升業務成長的機會。在系列的創新之一，昇陽電腦宣佈推出開放通路計畫及一系列的軟體專業，大幅提升昇陽經銷伙伴先進計畫內容。

昇陽電腦全球通路伙伴銷售副總裁 Jesse Chavez 表示，通路伙伴在昇陽電腦全球用戶產品支援上扮演非常重要的角色。藉由新的計畫，可以確認他們採用的是正確的產品，驅動現有和新的市場成長。開放通路計畫及軟體專業計畫將改變遊戲規則：對單純想要銷售昇陽電腦軟體的代理商，以及欲拓展軟體和服務的昇陽電腦合作伙伴而言都是如此。

以合作伙伴為優先考量的初衷，讓昇陽電腦持續提升昇陽經銷伙伴先進計畫的內容，提供最多的選擇和彈性，滿足不同的合作伙伴營運模式。昇陽經銷伙伴先進計畫是一項整合性的計畫，幫助不同類型的合作伙伴更簡單地提供完整的系統、軟體和服務的解決方案。開放通路計畫則幫助全球新加入和既有通路合作伙伴，更容易地以極少的前期投資，銷售昇陽電腦軟體產品。軟體專業資產則提供合作伙伴所需要的工具，幫助他們藉由昇陽電腦領先業界的軟體，拓展高價值整合服務的實作內容，進而提升他們的營收。

Gartner 全球 IT 通路計畫及行銷策略副總裁 Tiffani Boa 指出，昇陽電腦提出的通路計畫，針對合作伙伴簡化參與社群的程序。並且使通路商可以取用所有廠商的工具和資源，幫助合作伙伴研發解決方案，在市場上大有斬獲。

昇陽電腦軟體專業資產 (Sun Software Specialties)

昇陽電腦新的軟體專業資產，幫助合作伙伴針對高價值的服務導入，擴充其整合服務專業程度，讓服務的營收和利潤都更上一層。並且藉由更完整的解決方案，提供用戶更高的價值，塑造與競爭者不同的市場區隔。軟體專業資產提供昇陽經銷夥伴先進計畫一個新的切入點，幫助提供高價值整合和顧問服務的合作伙伴，解決其用戶最急迫的營運難題，包括了快速開發新的應用程式的需求、安全地執行應用、能連結更多用戶、保護使用者的身份認證，以及因應公司的成長，提供更有彈性的基礎架構。該計畫為合作伙伴提供了一個框架，使其得以採用及建置所有已經有成功案例的昇陽電腦軟體技術，解決用戶所有的問題。也提供整合及顧問經銷伙伴所需要的工具和智慧財產，來銷售和導入業界領先的昇陽電腦軟體解決方案，包括了身份認證管理軟體、服務導向架構（SOA）、開放式儲存設備、 Sun xVM Ops Center 、 xVM Virtual Desktop Infrastructure 和 MySQL 。新的架構讓經銷伙伴更為容易採用各種技術，建立專業資產以滿足其成長至新的領域的需求。

昇陽電腦開放通路計畫 (Sun Open Access Channel Program)

藉由昇陽電腦開放通路計畫，昇陽電腦正逐步增加對通路伙伴的承諾：讓經銷商在取得昇陽電腦軟體產品時，簡單而無進入門檻。新的代理商可以藉由擴增產品線、包含了昇陽電腦軟體解決方案，讓業務持續增長。經銷商則僅需要極小的投資和風險，招募和培養專注於銷售昇陽電腦軟體的合作伙伴，提升其營運成長動能。已經銷售昇陽電腦軟體的既有合作伙伴，將持續接收到僅向昇陽電腦開放通路計畫會員提供的福利。

昇陽經銷夥伴先進計畫 (Sun Partner Advantage Program)

昇陽經銷夥伴先進計畫能夠幫助合作伙伴藉由昇陽電腦的技術，提出創新的解決方案進行市場區隔。該計畫讓昇陽電腦及合作伙伴為用戶提出端對端的解決方案，共同受益成長。昇陽經銷夥伴先進計畫將依據不同層級的會員，循序漸進地提出更進一步的承諾、效能和價值。該計畫有彈性並且可以預測。