林蔚文
Fortinet 宣佈 2008 年新的通路擴展策略，目標為結合更多經銷商共同擴展亞太市場。新策略將透過 Fortinet 安全防護設備產品，及 FortiPartner 計劃，強化 Fortinet 在企業市場的能見度，特別是和專攻教育、金融、政府和醫療市場的經銷商共同合作。
Fortinet 新通路策略的重點如下：
- 行銷資源較 2007 年將提高三倍，針對亞太區經銷商設計專屬的 FortiPartner 計劃，包括對區域內 Fortinet 設有據點的十個城市，打造一系列需求創造 (demand-generation) 計劃。
- 以 FortiGate-3810A 和 FortiGate-3600A 安全設備，專攻企業和垂直市場。
- 主打過時的防火牆及虛擬私有網路 (VPN) 設備的汱換市場。
Fortinet 將與加值經銷商 (VARs) 和解決方案供應商策略合作，為各種規模的企業客戶，提供整合式網路安全產品，以及廣泛的服務區域。 Fortinet 亦將透過新增的企業通路合作夥伴與第一線的業務人員，支援這項策略，同時修正地區性的合作夥伴計劃。
Fortient 亞太區業務副總裁 Jens Andreassen 表示，Fortinet 在中小企業市場已獲得顯著的成績。隨著中小企業市場持續蓬勃的同時，現在，將會有更多的資源投入支援各種活動。
Fortinet 仍持續扮演重要角色，協同經銷商專注取代六年前 VPN 及防火牆榮景期所部署的老舊設備。 Fortinet 專精的網路安全整合，能適切地協助企業，部署具備更多整合式安全功能的全新 VPN 和防火牆，而非單一功能的設備。這是 Fortinet 在 2008 年一個重要的商機。
Fortinet 鎖定以去年發表的兩台企業級 UTM 設備－FortiGate-3810A 和 FortiGate-3016B 來主打亞太地區企業市場。
全新改良的 FortiPartner 計劃
FortiPartner 為 Fortinet 積極擴大企業市場的前導計劃，計劃內容包括與企業經銷商更密切合作，同時強調價值、承諾及獎勵，例如更具吸引力的利潤、促銷折扣、技術領導地位，以及專業的認證計劃。
Fortinet 將著手進行一系列的需求創造計劃，同時也將凸顯通路合作夥伴的重要性，這些計劃包括在十個 Fortinet 設有據點的國家，進行客戶面談、電話行銷活動，以及產業調查。這將使垂直市場的客戶，有機會了解 Fortinet 所提供的網路安全防護，同時也讓通路合作夥伴可以延伸觸角，在重要的垂直產業找到業務機會。
Andreassen 表示，Fortinet 在整合式網路安全市場已擁有極高的市場占有率，在全球擁有超過 20,000 個客戶。新的企業聚焦 (enterprise-focused) 策略，將讓 Fortinet 有充分的機會繼續成長，特別是在亞太地區。