矽谷創投啟示錄：從砂礫中發掘稀世珍珠

2004 年底，紅杉資本的投資團隊為了一場煞是有趣的會議齊聚一堂。年方 30 的合夥人魯洛夫．博塔（Roelof Botha）幫一個年紀更輕的創業家安排一次拜會，此人是哈佛的二年級生，名叫馬克．祖克柏（Mark Zuckerberg）。紅杉發現，這年頭新創事業的創辦人也可以非常年輕，這個祖克柏只有 20 歲。在軟體新創的新時代裡，創業家只需要精通程式，有一個產品構想，再加上瘋狂的專注力就夠了。

會議訂於早上 8 點開始。8 點 5 分，還沒看到祖克柏的人影。當創投基金碰到幾乎還是青少年的財富創造者時，就得面臨這類問題。博塔打了電話，看看貴賓是否人在路上。

不一會兒，祖克柏跟他的麻吉安德魯．麥考倫（Andrew McCollum）出現在紅杉總部。他們不但遲到，還穿著睡褲跟 T 恤。

已經退休的唐．瓦倫丁那天進了辦公室，在大廳看到男孩們。瓦倫丁想起 1970 年代曾經跟這類恣意妄為的人物打過交道，譬如雅達利的諾蘭．布希內爾，心裡便有譜了。睡褲是一種挑釁、一道戰帖。2004 年的紅杉資本若想投資祖克柏的公司，就得像瓦倫丁當初對待布希內爾那樣對待他。保持冷靜，牙一咬、衣服一脫，跳進熱水缸。

瓦倫丁匆匆趕到會議室，幫同事們為這場視覺衝擊做好準備。「別注意他穿什麼。那是一個測試。不要問他為什麼穿著睡褲。」他這麼狂喊著，接著便神隱了，因為他知道一個 70 幾歲的退休老人並不能讓對談進行得更順利。

祖克柏和麥考倫來到會議室，聲稱他們睡過頭，所以才穿著睡褲。背後的意思是：「紅杉？誰管你啊？」沒理由為了跟這家大名鼎鼎的公司開會而去設鬧鐘。

不是每個人都相信睡過頭的說法。祖克柏看來剛洗過澡，頭髮都還沒乾透。不過晚到的另一種解釋不會更振奮人心：祖克柏早已起床沐浴，然後才決定穿上睡褲，很沒禮貌的姍姍來遲。故意冷落比無心之舉更糟糕。祖克柏在會議桌前坐下，展示一套投影片，簡報中並未提到他那正在大學校園裡野火燎原的社交網站 Thefacebook，反倒推銷起一個未經證實的檔案共享點子，叫做 Wirehog。習慣對矽谷投資案挑三揀四的紅杉資本，也是得聽聽人家對某個附帶項目的高談闊論。

祖克柏的簡報標題更是汙辱人，語帶嘲諷地公開宣稱「你不應投資 Wirehog 的十大理由」。

「不要投資 Wirehog 的第十大理由：我們沒有收入。」簡報開始了。

「第九名：音樂產業可能會告我們。」

講了一會兒，「第三名：我們穿著睡褲來，而且還遲到。」

「第二名：因為西恩．帕克（Sean Parker）有參與。」

「第一名：我們會來是因為博塔叫我們來。」

紅杉合夥人習慣和難搞的創辦人共事，而且他們希望表現得比同行更有紀律，控制好他們的驕傲與偏見。有了瓦倫丁的警告在先，他們不會被睡褲所挑釁。可是，不管合夥人們如何想方設法與祖克柏攀關係，就是沒辦法打動他。這位年輕訪客顯然很崇拜魯洛夫．博塔，後來還試圖延攬他到臉書。不過，紅杉這家合夥企業整個來說並不吸引他，尤其是領導人麥可．莫里茲。祖克柏好像是在宣洩某種不成熟的幻想：面試一個你不想要的工作，然後津津有味地享受嘲弄前輩的愉悅。

祖克柏的睡褲鬧劇是創投基金的一個分水嶺。2004 年底他搞這場噱頭時，Google 已經掛牌上市，而其他年輕創業家則正跟著布林—佩吉的劇本走，擺出一副故作矜持的姿態。然而，這些創業家們像 Google 創辦人那樣，跟創投基金討價還價，然後終究還是拿了人家的錢是一回事，採取祖克柏的立場則完全是另外一回事。他是真的不想要紅杉的資助。