劉建宏
來自德國的防毒軟體小紅傘 (Avira)，說明了未來這一年在臺灣的市場策略和相關的合作計畫，並表示已經準備好要進攻臺灣資安市場。此外，還特地強調了三個大方向的主軸，分別為推出繁體中文化版本並培養更多年輕族群、增加產品曝光率及和國內更多廠商合作。
進軍臺灣市場的競爭與挑戰
面對如何將 280 萬免費用戶轉買中文體驗版，邱春樹表示：「第一年目標希望能有 5 至 10% 的付費用戶，未來目標則是 20 至 30%，至少有 50 萬用戶。」然而，小紅傘除了面臨將免費使用者升級為付費使用者的艱鉅挑戰之外，國內消費性資安市場的競爭者眾多，更是立即面對的難題。
資策會產業分析師王義智則表示：「在臺灣已是老牌子的賽門鐵克和趨勢科技早有一定的市佔率，個人端市場也有 ESET 及卡巴斯基的基本盤用戶群，要動搖這些版塊並非易事。」
Avira 北亞區市場總監吳加琪則認為個人端資安市場深具潛力，才會投入資源先進行中文化之後，再推出付費版。「亞洲資安市場已趨於成熟，在未來這幾年會比歐洲和美洲有更多成長空間。」吳加琪表示。
Avira 香港及台灣區域銷售總監詹捷龍則認為：「Avira 在臺灣早就擁有廣大的免費版本使用者，將來還會走進入群，辦許多相關的活動，試圖引起消費者的興趣和關注。」
此外，Avira 還打算與國內多家知名筆電廠商合作，讓消費者在購買新筆電時，裡頭即內建了 Avira 防毒軟體；然而，許多廠商已有固定和某些防毒軟體公司配合，該如何切入和硬體廠商的市場，詹捷龍則表示，目前一切合作仍在詳談當中。
Avira 的未來競爭策略
資策會產業分析師王義智不諱言指出，儘管 Avira 擁有眾多免費用戶，但市面上仍然有許多免費好用的防毒軟體，身為代理商，該怎麼開拓客源，有沒有提供更好的售後服務，在在都考驗著經營團隊。對此，北亞區副總裁蕭青陽表示：「一直以來都有許多使用者反映其誤判率高的問題，Avira 未來會增加更多本地化的病毒形式樣本做參考，以便在偵測可疑的程式行為時，能較先前更精準，同時也讓 Avira 在產品本土化部分能更具競爭力。」