Eileen Shen
為了能夠補足在資料中心（伺服器、儲存以及網路）所能提供的解決方案與服務，也為了能夠與其他正在「跨足」其他領域的 IT 廠商競爭，IBM 此次要和網路設備商合作開發專屬網路模組，以競食網路市場商機。
台灣 IBM 系統暨科技事業處業務協理楊維楷表示，IBM 要和 Juniper 、 Brocade(Foundry) 、以及 Cisco 等網路設備廠商合作開發與推出適合客戶資料中心需求的解決方案，合作的方式包括開發專屬伺服器的網路模組、依照客戶需求提供該網路設備商解決方案以協助建置資料中心、以及透過 STG 既有的經銷體系提供整合資源與服務。
在開發模組的部分，與 Juniper 以及 Brocade(Foundry) 所合作的產品將會以「IBM」作為銷售品牌推出，目前在與 Foundry 合作的產品已經在今年第 3 季發表，並於第 4 季推出；至於 Juniper 則是在明年第 1 季可望看到實質產品推出。「我們也會持續與 Cisco 合作，不過在這部分則是以 Cisco 為其品牌經營。」另外，在專屬模組的選擇上，IBM 將先從刀鋒伺服器 (BladeServer) 開始佈局。
楊維楷認為，與各家網路設備商合作的好處，還有在於 IBM 身為服務整合建置商的中立角色，能夠替客戶選擇適合的網路設備產品，「舉例來說，Juniper 的專長在於防火牆、路由器；Brocade 的優勢在於 SAN 的整合能力；而 Cisco 的交換器也很獲得市場肯定；因此 IBM 可針對客戶需求提供最適合的解決方案，而不會是品牌推銷。」
此外，楊維楷也表示，合作可拓展彼此的銷售市場，「IBM 在企業端有其優勢，而像是 Juniper 在電信業的深耕已久，Brocade 在製造業有一定程度的市場佔有率，因此合作之後相信也能夠補強彼此的競爭市場。」
不久之前 HP 併購了網路廠商 3Com 、思科 (Cisco) 也正覬覦著 Server 商機，而此次 IBM 跨足網路設備市場，楊維楷表示：「其他廠商都必須與多家不同領域的合作夥伴結合才能造出一朵雲，但 IBM 可以從伺服器、儲存到網路端，替企業建置專屬內部雲，建置服務才是最重要的。」不難看出各家 IT 大廠對於提供「total solution」以及自成「一朵雲」的野心。