陳宛綺
國內電信業紛紛透過與 UTM 設備商合作，提供中小企業資安服務；接下來，電信業者將繼續往中、高階市場進攻，並與更高階的 UTM 設備搭配，扮演安全管理服務供應商 (Managed Security Service Provider, MSSP) 的角色。 WatchGuard 明年也將與國內電信業者合作，推出中高階市場的資安服務。
繼中華電信 HiNet 搭配 Fortinet 的 UTM 合作推出資安艦隊服務，遠傳電信月初也與 Juniper 合作，推出中小企業資安防衛方案，主要都是針對中小型企業提供月租方式的資安服務。
Juniper 台灣區總經理林浦英當時即表示，這只是雙方合作的第一步，未來可能會針對中高階客戶，提供 SSG20 或是 SRX 等更高階等級的 UTM 設備。 WatchGuard 台灣區業務經理林俊宏今日也表示，明年第一季，WatchGuard 也將會與國內的電信業者合作，針對中大型企業提供資安服務。
林俊宏指出，之前電信業者與 UTM 設備商的合作案多著重於中小企業，接下來將會逐步向中、大型企業發展，因此需要更高階的設備配合，而 WatchGuard 目前也正與國內兩大電信業者洽談合作案，預計將針對 300 至 400 人的中型企業提供資安服務。
WatchGuard 進攻大型企業市場
林俊宏指出，因為 WatchGuard 具有安全集中管理產品 (WatchGuard System Manager, WSM)，在今年又新推出了高階產品 XTM 1050，強調在安全性上更為加強，正因如此，WatchGuard 除了將與電信業者積極合作之外，在新的一年將會積極進攻國內的大型企業市場。
WatchGuard 執行長王茁表示，相較於競爭對手 Cisco 與 Juniper 較著重於網路端 (network) 的穩定性，WatchGuard 則是在安全方面較為擅長，在這樣的市場區隔下，WatchGuard 對於進軍台灣市場的大型企業市場深具信心。
王茁表示，目前多數的企業都有防火牆，但是有 8 成以上的企業是沒有 UTM，卻投資了許多各個獨立的網路安全設與營運管理產品，在管理與投資成本上都相當昂貴，而這對 WatchGuard 來說就是一個市場機會。
林俊宏表示，WatchGuard 接下來與代理商的合作模式會朝向提供加值服務 (Value Added) 的方向進行，強化經銷商在技術支援方面的能力。目前 WatchGuard 在臺灣的代理商為泓彥資訊、展碁、怡康軟體，預計明年將會再增加 1~2 家的代理商。