吳明宜
為擴大來自線上應用套件的營收，Google 本週推出一個方案，讓獲得授權的經銷合作夥伴可以銷售、客製化 Google Apps 的 Premier Edition，並提供支援服務。
相較 Google Apps 只有廣告贊助的版本， Premier Edition 提供更多功能，包括 Google Video（雖然即將收起上傳服務）、行事曆排程、 SSL 加密存取，以及電話與電子郵件支援，Google 網站公告指出。
這項產品套件將以 Software as a Service (SaaS) 形式提供，包含 Google Docs 、 Google Sites 、 Gmail 及 Google Calendar 等功能。
「Google 在訂閱軟體模式操作甚久，Google Apps Premier 及教育版也證明付費線上應用市場的確存在，」Google 分析師溝通部門副總裁 Carmi Levy 說。
為了讓 Premier Edition 合作夥伴利益均霑，Google 將成立一個網站提供商業或技術上的資訊，以及線上討論區，Google 表示。
其他還包括目錄同步化的整合 API 、電子郵件搬移、報表與單一簽入；銷售訓練、技術訓練及客戶行銷文件；以及客戶建立、管理、報表等等經銷工具。
Google 的經銷夥伴計畫乃針對大型及小型企業的業者而設。過去這個方案只在 Google 50 多家前期測試夥伴之間實行過。
「對我們的大型企業客戶而言，Apps 是取代舊式解決方案、降低成本，以便隨時隨隨地存取到資訊的最佳選擇。」Google 合作夥伴 Reveveol CEO Laurent Gasser 指出。
但一些分析師認為，Premier Edition 比較可能獲得小型企業青睞。
「長期來看，Google 將持續推出服務，雖然尚不構成 Microsoft Office 的威脅，但卻是 SaaS 市場的成長指標。」Levy 指出。「微軟逐步轉向線上功能與 Office 的整合，證明 Google 的策略是可行的，並且說明，桌面生產力應用的未來是在線上。」
「中小型企業會很欣賞這種模式，因為他們不用再支援複雜的桌面生產力應用。 Google 的訂價模式大幅刪減了傳統應用軟體的授權、部署和維護成本，IT 人員未來只需要專注在基礎架構上。雖然大型企業仍然很在乎安全、責任及管理問題，但對不想什麼功能都用的使用者來說，雲端的生產力應用愈來愈是可行的選擇。」