林蔚文
台灣 IBM 公司今日宣佈，2008 年第一季台灣 IBM 不論在 UNIX 伺服器 (43.3%) 、 x86 伺服器 (44.3%) 、或儲存產品 (30.8%)，均以營收市佔第一的成績，榮登「三冠王」寶座。以台灣整體伺服器市場而言，台灣 IBM 自 2007 年第三季起，即持續在市佔率穩坐第一位。
根據 IDC 2008 年第一季伺服器市場調查報告顯示 (註一)，在 UNIX 伺服器方面，台灣 IBM 再度以高達 43.3% 的營收市佔，以及 26% 的年成長率等優異成績居冠，這也是自 2006 年第四季以來，連續 5 季在營收市佔上超越 40%；在 x86 伺服器方面，台灣 IBM 第一季以 44.3% 的營收市佔遙遙領先，更是前五大廠商中，唯一逆勢成長的企業，同時，也創下 IBM 自 2005 年第一季以來，最亮眼的單季成績；此外，在儲存產品方面，台灣 IBM 更以 30.8% 的營收市佔 (External Disk Storage)，擊敗所有競爭對手，奪得第一 (註二) 。
台灣 IBM 公司系統暨科技事業處總經理黃維德表示，台灣 IBM 第一季能有絕佳表現，主因可分三大點。第一、今年初 STG 以「客戶導向 (Client Centric)」重新規劃組織架構，以產業特性為出發，提供企業更完整的整合性產品與服務，協助客戶在第一時間快速掌握市場商機，提昇競爭優勢；第二、新產品與技術的推出，為產品的高效能加分，也拉大與其他廠商的產品差異性；第三、鞏固通路夥伴，與各行業通路的策略聯盟，有效將 IBM 產品快速帶給所需客戶，將通路效能發揮到極致，達到跨通路最佳化 (cross-channel optimization) 。第一季以客戶導向為中心 (Client Centric) 的組織轉型，真正以客戶需求為根本出發，提供客戶最完整的解決方案。
其中，針對新產品與技術的推出，在 UNIX 伺服器方面，台灣 IBM 自去年第三季起推出 POWER6 相關產品，包括首款 P6 刀鋒伺服器 IBM BladeCenter JS22 、 Power 550 入門伺服器、以及 Power 570 、 Power 575 、 Power 595 等高階伺服器，以全世界最快的 Power 晶片為核心，為客戶提供效能強大的產品，以及更多元的選擇。在 x86 伺服器方面，新一代 X4 架構創新技術，其效能、虛擬化和綠色節能皆全面提升。而在儲存產品方面，IBM 積極併購 XIV 、 FilesX 及 Diligent 等儲存服務供應商，透過儲存軟體應用及推廣，帶動整體硬體銷售。
在市場拓展方面，台灣 IBM 與通路夥伴們的策略合作，則是另一個成功的幕後推手。不論是與各類廠商的跨平台合作，或是以 IBM「藍色易捷 (Express Advantage； EA)」整合服務平台，增加客戶接觸點，都是以通路優勢及特性，為客戶提供更快速且便捷的服務。
註一：資料來源：IDC 1Q08 Server Tracker
註二：資料來源：IDC 1Q08 Disk Storage Tracker