IBM 成立海量產品部門 搶攻中小企業市場

台灣 IBM 公司系統暨科技事業處配合全球硬體部門 15 年來最大規模的組織調整，正式宣佈成立海量產品部門 (Run Rate Business)，業務範圍涵蓋刀鋒伺服器、x 系列、低階 p 系列及儲存產品，希望「以量致勝」，持續搶攻中小企業市場。

根據 IDC 2007 年伺服器追蹤報告顯示，在整體伺服器市場，IBM 營收市佔 43.4% 及年成長率 9.3%；PC 伺服器市場，以營收市佔 34.5% 及年成長率 18.5%；及刀鋒伺服器市場上，IBM 以 49% 出貨市佔率 (3,344 刀) 及 165% 的年成長率，均位居市場第一。另外，IBM 在 UNIX 伺服器市場，營收市占 47.7%，年成長率佔 2.9%。

台灣 IBM 系統暨科技事業處總經理黃維德表示，為能更貼近客戶需求及因應激烈市場挑戰，台灣 IBM 公司系統暨科技事業處仍配合 IBM 全球策略，進行組織架構調整。而全新規劃的事業單位，將依照以客戶群為中心 (Client Centric) 的業務模式，分成：Enterprise Systems 負責大型企業、Business Systems 鎖定中小型企業、Industry Systems 針對各產業硬體解決方案、Run Rate Business 海量產品四個事業部門與 Platform 平台產品，包含 Storage、Modular、Power 及 Mainframe 等產品及技術，以平台方式支援各事業部門所需。

其中因應廣大中小企業市場成立的海量產品部門 (Run Rate Business)，其業務範圍包括：刀鋒伺服器、x 系列、低階 p 系列及儲存產品。台灣 IBM 公司系統暨科技事業處海量產品業務經理楊維楷說明，2007 年 IBM 不論在 PC 伺服器或是刀鋒伺服器市場，皆有所有表現主要原因為，一、IBM 持續拓展經銷合作夥伴，以致於在中小企業市場有極大的業績突破；二、IBM 在金融業、製造業、及高效能運算 (High Performance Computing；HPC) 市場上大有斬獲。

楊維楷進一步指出，台灣中小企業市場一向是兵家必爭之地，而新成立的海量產品部門在今年的業務目標，則是希望持續擴大經銷夥伴的合作家數，「以量致勝」將產品銷售量 (Volume) 做大；同時，每一季亦將定期對經銷夥伴，提供專業訓練課程及舉辦研討會，並規劃企業體驗專案。藉由呼應 Client Centric 以客戶為中心的跨平台整合，協助客戶能更有效率地運用各種營運資源，加強除軟硬體產品豐富配套方案外，更以多樣化的服務和支援，提供完整解決方案。

面對近來企業極關注的虛擬化議題，IBM 海量產品部門也計畫將虛擬化技術，自 IBM 大型主機延展至 x86 伺服器應用，積極落實：虛擬化資源 (Virtual Resources)、虛擬化管理 (Virtual Management)、以及虛擬化存取 (Virtual Access) 等虛擬化三大層次，真正自伺服器各層做到全面虛擬化，協助企業改善管理成本、提供共用 IT 架構、並靈活地運用 IT 設備，以因應客戶對有效管理 IT 資源及省電環保的需求。