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企業併購是科技產業的必然趨勢，網通產業透過整併，提供完整的網路安全整合方案亦是個趨勢，Cisco 、 Juniper 這幾年持續透過併購補足技術及產品。進軍網通市場相當積極的 HP，終於在 11 月宣布即將「迎娶」3Com 進門的喜事，不過，挑戰才剛剛開始…。
由於企業 IT 預算的縮減，讓科技界裡的巨人，如 IBM 、 HP 、 Oracle 、 Dell，這幾年紛紛開始找尋新的增長的機會，透過併購開始跨足不同領域，除了補足及加強現有產品線外，也開始向外拓展更多元化的產品線及方案。
而市場傳言已久、有多家網路廠商皆曾出現在其併購名單中的 HP，於 2009 年 11 月 11 日公佈答案，將以 27 億併購 3Com，交易預計於 2010 年上半年完成，HP 此舉無非是宣佈其加速搶攻每年至少 400 億美元網路設備戰局的最好證明。
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走過 30 年的光輝歲月
成立於 1 9 7 9 年， 今年適逢創辦 3 0 週年的 3Com(Computer Communication Compatibility，簡
稱 3Com) 一路走來，一直身為乙太網路的先驅者。 30 年來持續不斷創新，從 TCP/IP For Unix，到推出第一個乙太網路卡，至今擁有超過 1,000 個專利，3Com 在美國專利排行榜榮登前百大，留下許多精彩的足跡。
1990 年代，3Com 身為網路市場上的先進者，原本有機會成就更大的事業，但在 2000 年突然宣佈出售其 Core builder 部門給 Extreme Networks，退出骨幹網路市場，此舉造成大型客戶對 3Com 的不信任。 2003 年 3Com 與華為 (Huawei) 合資成立的 H3C，試圖重新進入大型骨幹網路市場，即使在中國市場確實取得成功，H3C 提供 3Com 足夠的技術能力及廣大的中國市場，但市場的疑慮仍在。
3Com 為能完全掌握 H3C 的資源及技術，於 2006 年收購華為於 H3C 的所有股權，正式取得 100% 掌控權，但中西文化及組織的整合讓 3Com 花了許多時間，而 3Com 及 H3C 雙品牌，重覆的產品線亦讓客戶產生混淆，在海外市場的銷售成績不如預期，3Com 嘗試靠較低的整體擁有成本 (TCO) 重新取得市場的認同。但 2004 年併購的 TippingPoint，及 2007 年併購 H3C 以來，此兩條產品線一直採取獨立運作模式於市場上銷售，仍未展現出合併的綜效及加乘效果，雖然如此可獲得較多的經銷通路的支持，但也導致市場秩序的混淆。
3 C o m 雖然於今年正式定位以 3 C o m / H 3 C /TippingPoint 三條產品線為主軸，擴大市場的佈局，但終究難敵持續低迷的銷售數字及利潤，即將正式吹起熄燈號。
挑戰才剛開始
HP 自 2005 年自今，陸續完成 30 起大型併購案，主要是以軟體及服務為主，主要在建立其包括伺服器、網路、儲存、管理及服務為一體的數據中心平臺策略。 HP 自有品牌 ProCurve 主要仍以銷售 L2/L3 交換器為主， 銷售額不到 HP 總體營業額百分之一，透過此次收購 3Com，HP 不但拿到了進軍企業網路業務的門票，更補齊了其資料中心整體解決方案的一塊拼圖。
HP 即將面臨的問題是：如何有效且快速的整併 H3C 中國團隊（雙方管理團隊的整合），以及現有產品線的定位（HP/3Com/H3C 彼此間皆有重複的產品線），未來整併後，產品線的去留，後續的支援服務體系的整合，加上 3Com 與 HP 現有經銷體系在全球的中低階市場大多是敵對陣容，如何處理陣容龐大的經銷夥伴，也是一大考驗。
合併後的預期綜效
HP 合併完成後，可以較低的價格提供更具競爭力的產品組合，其通過 3Com H3C 品牌可直接取得於中國市場的通路及 H3C 近 30% 市佔率，藉此可與 Cisco 正面對決；另 3Com 於中國堅強且年輕的技術研發團隊，相信可為整併後的 HP Networking 帶來充足的 R&D 支援，加速 HP 未來產品線的創新。
HP 與 3Com 的整合，相加的市佔率已佔據很好的戰略位置；而在資訊安全方案部份 HP 擁有 3Com 旗下的 TippingPoint IPS 為 No.1 的 IPS 產品線，TippingPoint 於這幾年皆為 Gartner Report IPS 評比中處於領導者象限，已有約 30% Fortune 100 企業採用其解決方案，再加上 H3C 品牌下完整的路由器/交換器/安全產品/儲存/視訊監控/管理，如能與 HP 現有產品線及 HP 管理平臺做更進一步的整合，相信會有一番作為，未來的網通市場勢必很精采。
下一個會是誰？
此次 HP 整併 3Com，對臺灣市場的影響，筆者認為應該會在明年下半年開始發酵，對應 HP 完成此併購案的時程，臺灣團隊首要是內部整合及組織架構的調整，方向及目標確認後，才會開始進行經銷商的整合，在此期間各自業務仍是獨立進行，但需注意市場及客戶的反應。
網通市場近年來相當熱鬧，從去年 Brocade 併購 Foundry 、 Juniper 推出自有品牌的交換器、 3Com 整併 H3C 產品線、 IBM OEM Juniper 網路設備，這些新聞相信各位讀者都還記得，技術方面，虛擬化 (Virtualization) 及雲端運算 (Cloud Computing) 的成熟，也加速各家廠商推出 10G 交換器及加強資料中心的整合性方案，網通設備也朝向強化安全功能/簡易管理/區域聯防協同的趨勢發展，透過如 sFlow/Netflow 流量分析，或透過 RMON/SNMP/Syslog 等標準網管協定，與不同設備做統一性的管理/報表及告警。
網路設備廠商的整併已成趨勢，此戰場只會越來越競爭，次世代的資料中心，及雲端運算的加速發展，基礎架講設備廠商成為亮點，各家大廠不是透過異業合作，就是直接併購補齊自身的產品線，下一個會是誰？我們拭目以待！
（作/勇者大人）